Stanley Black and Decker Jobs

Le quoi

En tant que responsable du développement des affaires (BDM), vous ferez partie d’une équipe dédiée basée au Canada (Région rive sud de Québec / Beauce / Bas St-Laurent Gaspésie) et relevant au Directeur Développement des ventes.

Le responsable du développement des affaires (BDM) est responsable de stimuler les ventes et d’atteindre les objectifs de vente pour les catégories de produits attribuées dans un territoire spécifique. Le BDM atteindra ses objectifs d’affaires grâce à une gestion efficace des territoires désignés et à des visites physiques sur les sites des concessionnaires. Cette personne développera également des relations continues et rentables avec les clients et maintiendra continuellement une image professionnelle de l’entreprise. Soutenez le canal de vente au détail de masse avec une formation sur la connaissance des produits et des événements au besoin.

Le pourquoi

Notre équipe de Stanley Black & Decker (SBD) reconnaît l’importance cruciale de l’équité en matière d’emploi, de la représentation diversifiée et des environnements de travail inclusifs. Notre culture est dynamique, axée sur les résultats, le changement et partage une passion unifiée pour la création de produits, d’outils et de solutions pour ceux qui font le monde. Où que vous alliez dans notre entreprise, vous trouverez un dévouement sans compromis à la performance, à l’innovation, à la satisfaction du client et à la responsabilité sociale. C’est maintenant votre chance de devenir l’une de ces personnes au sein de notre société Fortune 200 en pleine croissance. Un rôle avec nous vous donnera une solide compréhension de la façon dont une organisation de classe mondiale crée et met en œuvre différentes stratégies à travers nos différentes marques commerciales pour un résultat positif.

Le Comment

• Développer et stimuler les ventes sur le territoire pour les catégories et les pièces de produits assignées.

• Élaborer des plans de croissance pour les concessionnaires actuels, prévoir les produits par concessionnaire, gérer les stocks des concessionnaires, communiquer les promotions, examiner les programmes, répondre et gérer les préoccupations en matière de garantie.

• Maintenir des informations de vente exactes au sein de la plate-forme identifiée (SalesForce), y compris les rapports et suivis hebdomadaires et selon les directives de votre gestionnaire

• Concilier les comptes de pièces et de marchandises, en travaillant de manière cohérente avec le service de crédit pour s’assurer que les procédures de paiement appropriées sont suivies par les clients

• Soutenir la croissance des produits professionnels (PRO) dans les territoires assignés en recrutant activement des concessionnaires PRO, en gérant les relations avec les concessionnaires, en participant à des démonstrations - portes ouvertes et en communiquant les opportunités au directeur professionnel national des ventes (PNSD) selon les directives. Stimuler la croissance des ventes de pièces chez les concessionnaires IR et les concessionnaires de services MTD.

• Encouragez tous les concessionnaires IR à être des concessionnaires de service MTD, avec la garantie qu’ils fourniront aux consommateurs de masse un service professionnel pour promouvoir les achats répétés et les opportunités d’achat à long terme des produits MTD. Responsable de la nomination et de la gestion des concessionnaires de services MTD

• Assistez et soutenez les clients de masse et IR lors de journées portes ouvertes, de journées de démonstration, d’essais routiers, salons professionnels, et événements spéciaux à des moments clés de la saison. Planifiez la formation PK au besoin chez certains détaillants de masse. Posséder la capacité de démontrer le produit, en mettant l’accent sur les caractéristiques et les avantages du produit. Coordonner la formation des clients pour les concessionnaires et les employés du commerce de détail

• Faire des soumissions, discutez des conditions de crédit et préparez des contrats de vente pour les concessionnaires

• Responsable de l’achat de forfaits publicitaires par les concessionnaires IR. Établissez des budgets par concessionnaire et aidez-les à l’élaboration de plans publicitaires spécifiques avec les concessionnaires. S’assurer que les concessionnaires ont une signalisation adéquate, encourager les meilleures pratiques de la salle d’exposition de marchandisage (à l’extérieur et à l’intérieur) pour optimiser attirer les consommateurs vers les concessionnaires IR. Tenir la documentation sur les comptes à jour, exacte et complète

• En collaboration avec le service à la clientèle, coordonner l’information à tous les concessionnaires du territoire concernant la disponibilité des produits, en fonction des calendriers de production, d’inventaire et de livraison de MTD. Suivez les niveaux de stock - au détail et à grande échelle. Aider à déplacer les stocks MTD excédentaires, de toutes les marques, dans le territoire attribué

Ce que nous avons besoin

• Baccalauréat en marketing, communications, ou business

• 5-7 ans d’expérience dans un rôle de développement des affaires idéalement avec des produits d’extérieur commerciaux vendus à un canal de vente au détail indépendant

• Solides compétences organisationnelles

• Compétences éprouvées en gestion du temps et solides sens des affaires. Compétences en matière d’établissement de relations

Ce que vous obtenez

• Un environnement de travail favorable où vous pouvez être à votre meilleur chaque jour

• Des opportunités de croissance et de développement dans nos divers secteurs d’activité au sein de notre société Fortune 200

• Nous vous offrons différentes façons de redonner aux communautés où nous opérons

• Rémunération et avantages sociaux concurrentiels

• Véhicule d’entreprise, téléphone cellulaire et ordinateur portable

• Avantages de l’entreprise, y compris les remises, Goodlife Fitness, l’achat de produits de nos compagnies à prix escomptés et bien d’autres!

Stanley Black & Decker croit qu'il faut donner à chaque candidat une chance égale de réussir selon ses propres mérites. Nous nous efforçons d'embaucher des employés qui reflètent et soutiennent les divers points de vue, expériences et besoins des employés et de nos communautés, y compris mais sans s'y limiter la race, l'origine nationale ou ethnique, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le mariage statut, situation familiale, caractéristiques génétiques et l’incapacité mentale ou physique. Nous restons déterminés à défendre les valeurs d'équité, de diversité et d'inclusion dans nos environnements de travail. Nous savons que la diversité sous-tend l'excellence et que nous partageons tous la responsabilité de créer une organisation équitable, diversifiée et inclusive. Par conséquent, dans la poursuite de nos valeurs, nous recherchons des employés qui travailleront de manière respectueuse et constructive avec les différences à travers la hiérarchie organisationnelle pour actualiser les priorités, les objectifs et les principes de SBD d'équité et d'inclusion. Si une accommodation est requise de quelque façon que ce soit au cours du processus d’embauche, merci de contacter un membre de l’équipe de recrutement. Veuillez noter que dans le cadre de notre processus de recrutement, les candidats aux étapes finales devront effectuer une vérification des antécédents qui peut inclure une vérification des antécédents criminels, de crédit et des antécédents des conducteurs.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks

You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development:

Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:

We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:

You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.

For the builders and protectors, for the makers and explorers, for those shaping and reshaping our world through hard work and inspiration, Stanley Black & Decker provides the tools and innovative solutions you can trust to get the job done—and we have since 1843.

Don't see the dream job you are looking for? Drop off your contact information and resume and we will reach out to you if we find the perfect fit!